Составление бизнес-плана. Структура бизнес-плана. Правовые формы

Для кого пишется бизнес-план?

Целью бизнес-плана является привлечение инвестора для создание бизнеса или убеждение кредитора в надежности проекта.

Для инвестора важна скорость роста бизнеса при умеренном риске, например, удвоение стоимости компании за пять лет.

Для кредитора важна уверенность в возврате долга с процентами.

Вывод: бизнес план должен быть «заточен» под потенциального читателя.

Кем пишется бизнес-план?

Бизнес план ДОЛЖЕН писать сам предприниматель.
Работая над ним он оттачивает свое восприятие будущего бизнеса. Оно крайне необходимо при обсуждении с потенциальными спонсорами.
Поручение консультантам написать бизнес-план с родни суррогатному материнству. Но вопросы придется отвечать самому, а они могут застать врасплох.

Годовой план и бизнес план

Годовой план и бизнес план – даже не очень похожи.
Две разные вещи.
Годовой план относится к работе компании в году, для которого он составлен. Он охватывает ВСЕ сферы деятельности компании. Для коммерческой компании этот чистая прибыль, которой она может распоряжаться.
Бизнес-план относится к инвестиционному проекту, который, как правило, обособляется в отдельное юридическое лицо.

Структура бизнес-плана

Бизнес план состоит из двух частей:

• резюме – объем не более 2 страниц. 90% читателей ограничиваются резюме;
• основной текст – 20-25 страниц.

Основные требования:

1. Нельзя врать! Читатель может знать дело не хуже Вас.
2. Писать надо только о том, что Вы в состоянии доказать.

Резюме бизнес-плана

1. До резюме – титульный лист.
2. Чаще всего дальше резюме не идут. Ваша задача – увлечь. Ищите тех, кто может замолвить за Вас доброе слово потенциальному инвестору.
3. Только 10% потенциальных инвесторов читает бизнес – планы. Для этого их надо к этом подготовит, см.п.1.

Смысловая нагрузка резюме

Резюме должно убедить читателя в выгодности Вашего бизнеса. Предпосылкой выгодности является его уникальность.

1. Товар, новый для рынка – как с патентом?
2. Товар, новый для данного рынка – чем он лучше конкурирующих с ним товаров? Рынок сухих строительных смесей.
3. Ваша технология позволяет резко снизить издержки и цену – проверена ли она? Как она повлияет на качество товара?.

Обязательные составляющие каждого плана

1. Товар: Что и Кому Вы собираетесь продать?
   Откуда Вы знаете, что ОНИ мечтают его купить – Уникальная Возможность Продаж.
2. Рынок товара. Потенциальная ёмкость и её освоение. Расположение рынка и его особенности. Цены. Конкуренция.
3. Устройство бизнеса. Необходимые согласования и лицензии. Обоснование юридической формы. Команда.
4. Издержки и риски.
5. Организация финансирования и ожидаемый эффект.

Связи

Презентация и подготовка к ней.

1. Как и всякий товар, бизнес-план надо уметь продавать.
2. Необходимо определить круг, которых Вы считаете важными для задуманного дела.
3. Необходимо определить Второй круг лиц, через которых Первые узнают о Вашем замысле .
4. Необходимо убедить Второй круг лиц, замолвить за Вас доброе слово перед Первым кругом лиц.
5. Для этого Вам может потребоваться Третий круг лиц.

Правило 1:10

1. Из 10 рассмотренных БП принимается 1.
2. Из 10 отобранных инвестором бизнес-планов дальше резюме читается 1.
3. Из 10 представленных бизнес планов на второй круг проходит 1.
4. Из 10 заявленных бизнес планов до представления инвестору добирается 1.
5. Из 10 идей, представляющихся привлекательными, осмысленно удается изложить только 1.

Продукт как возможность на нём заработать.

1. Положение продукта на кривой жизненного цикла и потенциальная ёмкость рынка. Основное направление заработка: продажи на внутреннем рынке или экспорт.
2. Фирмы, участвующие в производстве и поставках продукта – Ваши конкуренты.
3. На какую долю рынка вы рассчитываете и на чём эти надежды основаны?
4. Уровень и динамика цен на товар. Обязательно рассчитайте относительные цены и постройте график, выявляющий их тенденцию.

Фазы жизненного цикла товара

Потребление электроэнергии на душу населения, тыс.кВт.ч

Уникальная возможность продаж. Продукт становится товаром при его продаже.

1. Основа уникальной возможности продаж: дизайн товара, уровень издержек – массовые движение в Китай, упаковка, система продаж, другое. Укажите особенности, выгодно отличающие ваш товар от товаров конкурентов.
2. Как Вы намерены информировать потребителя об особенностях своего товара?
3. Какие гарантии вы намерены предоставить потребителю в том, что Ваш товар обладает именно этими особенностями

Пример: сухие строительные смеси (ССС)

В начале 1990х потребление ССС в Европе достигло 20 кг/чел, а в России – 0,2 кг.: продолжали готовить на площадке с заметной потерей качества.
Гранды этого рынка, включая Кнауф – Германия, пришли в Россию в расчете на удвоение продаж каждые 2-3 года.
Потенциальная емкость рынка в России определяется продажами на душу населения, достигнутыми в развитых странах.

Потребление ССС в России и расчетные темпы роста

США: потребление сахара на душу и цены на него

США:потребление сахара на душу и уровень цен на него

Конкуренция

Следует привести названия фирм – конкурентов на рынке.
В отношении собственной компании важно указать целевые нормативы с выделением трех первых лет , например, доля рынка или число постоянных клиентов.

Структура коммерческих организаций

1. Товарищества
   1. Полное товарищество
   2. Товарищество по вере
2. Общества
   1. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
   2. Открытое акционерное общество (ОАО)
   3. Общество с дополнительной ответственностью (ОДО)
   4. Закрытое акционерное общество (ЗАО)
3. Производственные кооперативы (артели)
   1. Сельскохозяйственный кооператив
   2. Артель старателей

Индивидуальный предприниматель

Товарищества

Акционерные общества

В.5 Критерии выбора организационно-правовой формы:

• Распределение прибыли
• Ответственность учредителей (участников)
• Налогообложение
• Учет и отчетность
• Минимальный размер имущества организации
• Передача имущества организации ее учредителями (участниками)
• Возможность участников получить часть имущества организации при выходе из нее и при ее ликвидации
• Управление

Минимальный капитал

• ООО не менее 10 000 рублей;
• ЗАО не менее 100 МРОТ;
• ОАО не менее 1000 МРОТ.

Учредители ООО должны оплатить не менее 50 % уставного капитала на момент государственной регистрации общества; учредители ЗАО и ОАО должны оплатить не менее 50 % уставного капитала в течение 3-х месяцев с момента государственной регистрации общества

Распределение прибыли

1. ООО прибыль распределяется пропорционально долям участников в уставном капитале общества или иным образом в соответствии с уставом;
2. АО прибыль распределяется в виде дивидендов по акциям;
3. Производственный кооператив – прибыль распределяется между его членами в соответствии с их личным трудовым или иным участием, а также в соответствии с размером паевого взноса.

В.8 Ответственность учредителей (участников)

1. Участники ООО и акционеры АО не отвечают по обязательствам общества и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов (кроме умышленного банкротства).
2. Ответственность учредителей производственного кооператива субсидиарная. Она должна быть предусмотрена в уставе кооператива

Налогообложение

1. Вклады в уставный капитал и в паевые взносы не облагаются НДС. То же при выходе.
2. Упрощенная система налогообложения

Выход участника из состава

• ООО обязано выплатить выходящему участнику действительную стоимость его доли либо с согласия участника выдать ему имущество в натуральной форме;
• акционеры АО не могут по собственному желанию выйти из общества, однако в случаях, предусмотренных законом, акционеры могут требовать от АО выкупа принадлежащих им акций по рыночной стоимости.

Оборудование.

1. Характеристики основных поставщиков оборудования. По каким основанием Вы делаете выбор?
2. Оборудование: новое или восстановленное?
3. Проведена ли подготовка рабочей силы работе на новом оборудовании.
4. Формы приобретения оборудования: покупка или лизинг.

Сырье и комплектующие.

1. Обоснование выбора поставщиков. Как Вы намерены контролировать качество поставок?
2. Резервные поставщики на случай отказа основных.
3. Предусматриваете ли вы использовать местные сырье и материалы?

Риски

Основные риски, с которыми связано производство и реализации продукции. Более подробно будете разбирать с И.Дёмкиным

Генерирование выручки.

1. Колебания спроса, сезонность.
2. Покрытие пикового спроса.
3. Обоснование уровня выпуска.
4. Обоснование цен.
5. Организация сбыта. Договора.
6. Колебания объёмов выручки.

Лицензии и разрешения

1. ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» содержит перечень видов деятельности, связанными с опасными веществами и тайной, на которые надо получать лицензию.
2. Медицинские и фармокологические лицензии.
3. Лицензии на розничную торговлю алкоголем, табаком, продуктами питания

Команда

1. Собственники и спонсоры.
2. Ключевые фигуры управляющей команды. На чём основана уверенность в том, что они смогут добиться успеха?
3. Ключевые положения гармонизации интересов работника и фирмы.
4. Опасность ситуации Лебедь, Рак и Щука.
5. Опасность “yesmen”

Финансовый план

1. Представить таблицу денежных потоков – первый год по месяцам, второй по кварталам, с третьего – по годам.
2. Провести анализ чувствительности как изменение прибыли (в %) от изменения элемента в %.
3. Выявить наиболее уязвимые места, составить их список, по каждому узкому месту – мероприятия

Основные ошибки при подготовке БП

1. «Социалистический реализм» – выдавать желаемое за действительное.
2. Перегруженность деталями, затрудняющими восприятие.
3. Слишком большой объем (более 30 стр.).
4. Формальность – бизнес план консультанта.
5. Ошибка с адресатом: банкиру про доходность бизнеса, а инвестору о надежности обеспечения.